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2022年11月总第307期

充分挖掘潜能,确保企业利润最大化

  • 作者:邓宏武
  • 时间:2022-11-21
  • 来源:崤山金矿

   今年,国内疫情反复,社区封控、道路阻隔成为常态,叠加三门峡地区发生矿产资源盗采事故、生态破坏事件,对企业正常经营带来极大影响。崤山金矿克服困难,在提高生产矿量、入选品位、销售价格等方面狠下功夫,1—9月实现销售收入8309.89万元,圆满完成年度销售任务。

抢抓市场机遇

年初,黄金价格从1月份的371元/克一路飙升到3月份的417元/克。而崤山金矿由于种种原因却面临无矿可采的尴尬局面,尤其是矿区还亟需解决地质品位下降、矿脉极薄贫化大、矿体倾角小、危险系数高等一系列问题。为了尽快破局,公司加强对深部成矿规律研究,加快探矿进度,开拓新的采矿作业面,终于在五中至六中之间盲中段发现了富铜、金的构造蚀变岩型矿体。在生产过程中,公司加强现场生产管理,想方设法解决贫化、溜矿、顶板、地质品位下降等问题,保证了矿区的顺利生产。选厂选矿团队还针对矿石中贱金属含量多、成分复杂的情况,及时调整选矿药剂,在保证金元素回收率的前提下,降低精矿粉中其他贱金属杂质和细沙的含量,提高铜元素的回收率,使得今年精矿粉和上年同期相比增加铜金属收入14万元,选矿回收率与去年同期基本持平。

及时研判行情

受国际大环境影响,黄金、有色金属市场今年价格剧烈波动,给市场行情的研判增加了很大难度。为此,崤山金矿安排公司运营部专人盯市,及时收集市场价格变化情况,研判金、银、铜、铅市场价格波动趋势。公司财务部则根据运营部提供的信息,模拟测算每一批次精矿粉中各计价元素匹配的最优价格。公司还组织意向客户进行竞价报价,并瞅准价格高点进行点价,使得销售均价相比往年有显著提高。今年前三季度,合质金的销售加权平均价为390.62元/克,略高于上海黄金交易所AU9995的成交均价388.92元/克。

调整销售模式

针对以往产品销售运输成本高、品位水分检验结果不好掌控、结算周期长等难题,崤山金矿今年根据市场变化和产品品质特性,适时召开专题会议分析影响销售价格的各种因素,研究各销售模式及不同客户的优劣势,并在经过实践的基础上,决定改变以往的销售模式,由单一销售冶炼厂改为竞价销售,并制定严密的竞价规则和操作流程,确保销售利润最大化。在今年的9次精粉销售中,公司有8次采用竞价销售,累计增加税前利润24万元,且做到

即时销售、即时回款,极大降低了运输途中不可预知的风险,节省了送往运费、差旅费、公关费等相关费用。

主动增收创效

由于矿量不足,崤山金矿无法实现满负荷生产,仍有富余产能可利用。公司主动挖掘各种资源和人脉,邀约周边金矿负责人参观企业选厂的先进设备,说服他们把采矿产品送到崤山金矿来处理。公司还在内部员工中实行新的激励政策,引导员工为增产作贡献。今年前三季度,崤山金矿对外加工矿量为4176吨,实现创收54.29万元、毛利18万元,加工费收入比去年同期增加46.7万元。

  下一阶段,崤山金矿将继续加强市场研判,把控各种不确定性风险,本着早收、抢收、尽收的原则,追求销售利润最大化,为集团的发展作出贡献。